--- title: "Calculer le prix d'une prestation à partir du temps et du coût" description: "Une méthode simple pour savoir ce que coûte réellement une heure de travail à votre table et quel prix vous devez demander pour chaque prestation, avant de regarder les tarifs de la concurrence." lang: fr section: negocio url: https://oniclopedia.com/fr/entreprise/fixer-prix-prestation published: 2026-11-14 updated: 2026-11-14 publisher: "Oniclopedia" terms: "Les textes appartiennent à Oniclopedia. Vous pouvez les citer en indiquant la source et en ajoutant un lien vers l’article. Pour les reproduire, en tout ou en partie, demandez au préalable une autorisation écrite à contacto@oniclopedia.com." --- # Calculer le prix d'une prestation à partir du temps et du coût ## En bref - Calculez d'abord votre coût horaire : les charges fixes du mois et ce que vous devez gagner, divisés par les heures que vous facturez réellement. - Prix hors TVA = (coût horaire × durée de la prestation en heures) + produits. - La TVA s'ajoute par-dessus et ne vous appartient pas ; en franchise de TVA, il n'y en a pas à ajouter. - Comparez avec le marché une fois votre chiffre obtenu, et refaites le calcul une fois par an. Beaucoup de professionnelles fixent leurs prix en regardant la carte du salon d'en face et en retirant un peu. C'est compréhensible, mais c'est commencer par la fin. Le prix de la concurrence vous dit combien la clientèle de votre quartier est prête à payer. Il ne vous dit pas si vos comptes tiennent. Cet article propose de faire d'abord votre propre calcul, puis de comparer. Les chiffres de l'exemple sont inventés et arrondis pour que le calcul se suive facilement ; remplacez-les par les vôtres. Les impôts et les cotisations dépendent de votre situation ; les grandes lignes sont dans [Ouvrir un salon d'ongles en France](https://oniclopedia.com/fr/entreprise/ouvrir-salon-ongles-france). ## Étape 1 : ce que coûte votre table ouverte chaque mois Additionnez toutes les charges que vous payez même si aucune cliente ne vient : - le loyer (ou la part correspondante, si vous travaillez à domicile ou louez une cabine), - l'électricité, l'eau, internet et le téléphone, - l'assurance, - l'expert-comptable, le logiciel de rendez-vous, les commissions du terminal de paiement, - l'amortissement de l'équipement : si une ponceuse, une lampe et un aspirateur vous ont coûté 1 200 € et que vous comptez les garder quatre ans, cela fait 25 € par mois, - la formation, qui est aussi une charge fixe si vous voulez rester à jour, - la publicité et les réseaux sociaux. **Exemple :** 900 € par mois. ## Étape 2 : les heures que vous facturez vraiment Ne comptez pas les heures passées au salon, mais celles où une cliente est assise à votre table. Nettoyer et désinfecter entre deux prestations, passer les commandes, répondre aux messages, publier sur les réseaux et les trous entre deux rendez-vous ne se facturent pas. Le moyen le plus fiable de le savoir est de reprendre votre agenda des trois derniers mois et d'additionner les heures réellement facturées. Si vous débutez, restez prudente dans votre estimation. **Exemple :** 100 heures facturées par mois. Coût fixe par heure : 900 € / 100 h = **9 € de l'heure**. ## Étape 3 : ce que vous devez gagner Décidez combien il vous faut par mois pour vivre et ajoutez ce que vous paierez en impôts et en cotisations sur ce montant. C'est la partie la plus souvent oubliée, et celle qui fait que beaucoup de professionnelles travaillent beaucoup sans rien mettre de côté. En micro-entreprise, rappelez-vous que les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires, pas sur ce qui vous reste. **Exemple :** 1 800 € par mois avant impôts et cotisations. Réparti sur les mêmes 100 heures : **18 € de l'heure**. Votre heure de travail coûte donc 9 € + 18 € = **27 €**, avant les produits. ## Étape 4 : les produits de chaque prestation Calculez la quantité de produit et de consommables utilisée par chaque prestation : base, couleur, top, cleaner, cotons, limes, gants, protections, serviettes à usage unique. Une méthode pratique consiste à diviser le prix d'un flacon par le nombre de prestations qu'il vous permet de réaliser. **Exemple :** un semi-permanent avec préparation complète consomme environ 4 € de produits. ## Étape 5 : le prix de la prestation Prix hors TVA = (coût horaire × durée de la prestation en heures) + produits **Exemple :** une prestation d'une heure et quart (1,25 h) : 27 € × 1,25 + 4 € = 33,75 € + 4 € = **37,75 €** C'est le prix *hors* TVA : la TVA s'ajoute par-dessus et ne vous appartient pas. En France, les soins de beauté sont soumis au taux normal de 20 % ; le prix affiché, toutes taxes comprises, sera donc ce chiffre multiplié par 1,20 : dans l'exemple, 45,30 €. Si vous relevez de la franchise en base de TVA, vous ne facturez pas de TVA et 37,75 € est votre prix ; mais comptez alors vos achats TVA comprise, puisque vous ne la récupérez pas. Mesurez la durée au chronomètre pendant quelques semaines, pas de mémoire. Incluez le temps de préparation de la table et de nettoyage qui revient à cette prestation. ## Étape 6 : maintenant, regarder le marché Votre chiffre en main, comparez avec les salons de votre secteur qui proposent une prestation comparable, avec un niveau de technique et d'hygiène comparable. - **Si votre prix est en dessous du marché,** vous avez de la marge pour augmenter, et vous devriez sans doute le faire. - **S'il est nettement au-dessus,** ne le baissez pas sans réfléchir. Cherchez quel chiffre pose problème : trop de charges fixes pour les heures facturées ? Une prestation qui prend plus de temps qu'elle ne devrait ? Un agenda avec trop de trous ? Chaque réponse appelle une solution différente, et baisser le prix ne fonctionne que s'il s'accompagne d'une autre mesure. ## Refaire le calcul une fois par an Les charges augmentent : le loyer, l'électricité, les produits. Si vous ne refaites pas le calcul, votre rémunération baisse sans que personne ne vous prévienne. Faites-le une fois par an, avec des données réelles, et augmentez vos prix quand le calcul le demande. Prévenir un mois à l'avance et expliquer la raison suffit en général pour que les clientes fidèles l'acceptent. Mettez à jour votre carte affichée en même temps. ## Deux choses qui n'entrent pas dans le prix, mais dans le calcul - **Les rendez-vous non honorés.** Une heure vide a le même coût fixe qu'une heure pleine. Une politique d'annulation claire protège votre calcul. - **Les retouches gratuites.** Si vous réparez sans frais un ongle cassé dans les premiers jours, ce temps aussi doit être payé. Comptez combien vous en faites par mois et intégrez-les aux heures non facturées. ## Sources - Code général des impôts : article 278 (taux normal de TVA de 20 %) et article 293 B (franchise en base de TVA)