--- title: "Cómo calcular el precio de un servicio a partir del tiempo y del coste" description: "Un método sencillo para saber cuánto cuesta de verdad una hora de trabajo en su mesa y qué precio necesita cobrar por cada servicio, antes de mirar lo que cobra la competencia." lang: es section: negocio url: https://oniclopedia.com/es/negocio/fijar-precios-servicio published: 2026-11-14 updated: 2026-11-14 publisher: "Oniclopedia" terms: "Los textos pertenecen a Oniclopedia. Puede citarlos indicando la fuente y enlazando al artículo. Para reproducirlos, total o parcialmente, solicite antes autorización por escrito a contacto@oniclopedia.com." --- # Cómo calcular el precio de un servicio a partir del tiempo y del coste ## En breve - Calcule primero su coste por hora: los gastos fijos del mes y lo que necesita ganar, divididos entre las horas que de verdad factura. - Precio sin IVA = (coste por hora × duración del servicio en horas) + material. - El IVA se suma encima y no es ingreso suyo. - Compare con el mercado después de tener su cifra, y revise el cálculo una vez al año. Muchas profesionales fijan sus precios mirando la carta del salón de la esquina y restando un poco. Es comprensible, pero es empezar por el final. El precio de la competencia le dice cuánto está dispuesta a pagar la clienta de su zona. No le dice si a usted le salen las cuentas. Este artículo propone hacer primero el cálculo propio y comparar después. Las cifras del ejemplo son inventadas y redondas para que se siga bien la cuenta; sustitúyalas por las suyas. Los impuestos y las cotizaciones dependen de su situación, y los trataremos en un artículo aparte sobre las obligaciones de la autónoma en España. ## Paso 1: lo que cuesta tener la mesa abierta al mes Sume todos los gastos que paga aunque no venga ninguna clienta: - alquiler (o la parte proporcional, si trabaja en casa o alquila una cabina), - luz, agua, internet y teléfono, - seguro, - gestoría, software de citas, comisiones del datáfono, - amortización del equipo: si un torno, una lámpara y un aspirador le costaron 1.200 € y espera que le duren cuatro años, son 25 € al mes, - formación, que también es un gasto fijo si quiere estar al día, - publicidad y redes. **Ejemplo:** 900 € al mes. ## Paso 2: las horas que de verdad cobra No cuente las horas que está en el salón, sino las que está con una clienta en la silla. Limpiar y desinfectar entre servicios, hacer pedidos, contestar mensajes, publicar en redes y los huecos que quedan entre citas no se facturan. La forma más fiable de saberlo es mirar su agenda de los últimos tres meses y sumar las horas realmente facturadas. Si empieza ahora, sea prudente con la estimación. **Ejemplo:** 100 horas facturadas al mes. Coste fijo por hora: 900 € / 100 h = **9 € por hora**. ## Paso 3: lo que necesita ganar Decida cuánto necesita al mes para vivir y añada lo que le corresponda pagar de impuestos y cotizaciones sobre esa cantidad. Esta es la parte que más se olvida, y la que hace que muchas profesionales trabajen mucho y no ahorren nada. **Ejemplo:** 1.800 € al mes antes de impuestos y cotizaciones. Repartido en las mismas 100 horas: **18 € por hora**. Su hora de trabajo cuesta, entonces, 9 € + 18 € = **27 €**, antes de material. ## Paso 4: el material de cada servicio Calcule cuánto producto y cuánto desechable consume cada servicio: base, color, top, cleaner, celulosas, limas, guantes, fundas, toallas de un solo uso. Una forma práctica es dividir el precio de un bote entre el número de servicios que le salen de él. **Ejemplo:** un semipermanente con preparación completa consume unos 4 € de material. ## Paso 5: el precio del servicio Precio sin IVA = (coste por hora × duración del servicio en horas) + material **Ejemplo:** un servicio de 1 hora y 15 minutos (1,25 h): 27 € × 1,25 + 4 € = 33,75 € + 4 € = **37,75 €** Este es el precio *antes* de IVA: el IVA se suma encima y no es ingreso suyo. En España, los servicios de manicura tributan al tipo general del 21 % ([abrir un salón en España](https://oniclopedia.com/es/negocio/abrir-salon-unas-espana)), así que el precio en carta será esta cifra multiplicada por 1,21: en el ejemplo, unos 45,68 €. Mida la duración con el cronómetro durante unas semanas, no de memoria. Incluya el tiempo de preparación de la mesa y de limpieza que corresponde a ese servicio. ## Paso 6: ahora sí, mirar el mercado Con su cifra en la mano, compare con los salones de su zona que ofrecen un servicio parecido, con un nivel de técnica y de higiene parecido. - **Si su precio sale por debajo del mercado,** tiene margen para subir, y probablemente debería. - **Si sale muy por encima,** no lo baje sin más. Revise qué número es el problema: ¿demasiados gastos fijos para las horas que factura? ¿Un servicio que tarda más de lo que debería? ¿Una agenda con demasiados huecos? Cada respuesta tiene una solución distinta, y bajar el precio solo funciona si va acompañado de otra. ## Revisarlo una vez al año Los gastos suben: el alquiler, la luz, el material. Si no revisa el cálculo, su sueldo baja sin que nadie se lo diga. Hágalo una vez al año, con datos reales, y suba los precios cuando la cuenta lo pida. Avisar con un mes de antelación y explicar el motivo suele bastar para que las clientas habituales lo acepten. ## Dos cosas que no entran en el precio, pero sí en la cuenta - **Las citas que no se presentan.** Una hora vacía tiene el mismo coste fijo que una hora llena. Una política de cancelación clara protege su cálculo. - **Los retoques gratuitos.** Si ofrece reparar sin coste una uña rota en los primeros días, ese tiempo también hay que pagarlo. Cuente cuántos hace al mes e inclúyalos en las horas no facturadas. ## Fuentes - Ley 37/1992, de 28 de diciembre, del Impuesto sobre el Valor Añadido: artículo 90 (tipo general del 21 %)