{"id":"fijar-precios-servicio","lang":"es","section":"negocio","section_name":"Negocio","title":"Cómo calcular el precio de un servicio a partir del tiempo y del coste","description":"Un método sencillo para saber cuánto cuesta de verdad una hora de trabajo en su mesa y qué precio necesita cobrar por cada servicio, antes de mirar lo que cobra la competencia.","summary":["Calcule primero su coste por hora: los gastos fijos del mes y lo que necesita ganar, divididos entre las horas que de verdad factura.","Precio sin IVA = (coste por hora × duración del servicio en horas) + material.","El IVA se suma encima y no es ingreso suyo.","Compare con el mercado después de tener su cifra, y revise el cálculo una vez al año."],"url":"https://oniclopedia.com/es/negocio/fijar-precios-servicio","json_url":"https://oniclopedia.com/api/v1/es/articles/negocio/fijar-precios-servicio.json","markdown_url":"https://oniclopedia.com/api/v1/es/articles/negocio/fijar-precios-servicio.md","published":"2026-11-14","updated":"2026-11-14","tags":["precios","negocio","costes","autónoma"],"sources":["Ley 37/1992, de 28 de diciembre, del Impuesto sobre el Valor Añadido: artículo 90 (tipo general del 21 %)"],"corrections":[],"translations":[{"lang":"pt","url":"https://oniclopedia.com/pt/negocio/calcular-preco-servico","json_url":"https://oniclopedia.com/api/v1/pt/articles/negocio/fijar-precios-servicio.json"},{"lang":"fr","url":"https://oniclopedia.com/fr/entreprise/fixer-prix-prestation","json_url":"https://oniclopedia.com/api/v1/fr/articles/negocio/fijar-precios-servicio.json"}],"terms":"Los textos pertenecen a Oniclopedia. Puede citarlos indicando la fuente y enlazando al artículo. Para reproducirlos, total o parcialmente, solicite antes autorización por escrito a contacto@oniclopedia.com.","legal_notice":"https://oniclopedia.com/es/aviso-legal","body_markdown":"Muchas profesionales fijan sus precios mirando la carta del salón de la esquina y restando un poco. Es comprensible, pero es empezar por el final. El precio de la competencia le dice cuánto está dispuesta a pagar la clienta de su zona. No le dice si a usted le salen las cuentas.\n\nEste artículo propone hacer primero el cálculo propio y comparar después. Las cifras del ejemplo son inventadas y redondas para que se siga bien la cuenta; sustitúyalas por las suyas. Los impuestos y las cotizaciones dependen de su situación, y los trataremos en un artículo aparte sobre las obligaciones de la autónoma en España.\n\n## Paso 1: lo que cuesta tener la mesa abierta al mes\n\nSume todos los gastos que paga aunque no venga ninguna clienta:\n\n- alquiler (o la parte proporcional, si trabaja en casa o alquila una cabina),\n- luz, agua, internet y teléfono,\n- seguro,\n- gestoría, software de citas, comisiones del datáfono,\n- amortización del equipo: si un torno, una lámpara y un aspirador le costaron 1.200 € y espera que le duren cuatro años, son 25 € al mes,\n- formación, que también es un gasto fijo si quiere estar al día,\n- publicidad y redes.\n\n**Ejemplo:** 900 € al mes.\n\n## Paso 2: las horas que de verdad cobra\n\nNo cuente las horas que está en el salón, sino las que está con una clienta en la silla. Limpiar y desinfectar entre servicios, hacer pedidos, contestar mensajes, publicar en redes y los huecos que quedan entre citas no se facturan.\n\nLa forma más fiable de saberlo es mirar su agenda de los últimos tres meses y sumar las horas realmente facturadas. Si empieza ahora, sea prudente con la estimación.\n\n**Ejemplo:** 100 horas facturadas al mes.\n\nCoste fijo por hora: 900 € / 100 h = **9 € por hora**.\n\n## Paso 3: lo que necesita ganar\n\nDecida cuánto necesita al mes para vivir y añada lo que le corresponda pagar de impuestos y cotizaciones sobre esa cantidad. Esta es la parte que más se olvida, y la que hace que muchas profesionales trabajen mucho y no ahorren nada.\n\n**Ejemplo:** 1.800 € al mes antes de impuestos y cotizaciones. Repartido en las mismas 100 horas: **18 € por hora**.\n\nSu hora de trabajo cuesta, entonces, 9 € + 18 € = **27 €**, antes de material.\n\n## Paso 4: el material de cada servicio\n\nCalcule cuánto producto y cuánto desechable consume cada servicio: base, color, top, cleaner, celulosas, limas, guantes, fundas, toallas de un solo uso. Una forma práctica es dividir el precio de un bote entre el número de servicios que le salen de él.\n\n**Ejemplo:** un semipermanente con preparación completa consume unos 4 € de material.\n\n## Paso 5: el precio del servicio\n\nPrecio sin IVA = (coste por hora × duración del servicio en horas) + material\n\n**Ejemplo:** un servicio de 1 hora y 15 minutos (1,25 h):\n\n27 € × 1,25 + 4 € = 33,75 € + 4 € = **37,75 €**\n\nEste es el precio *antes* de IVA: el IVA se suma encima y no es ingreso suyo. En España, los servicios de manicura tributan al tipo general del 21 % ([abrir un salón en España](https://oniclopedia.com/es/negocio/abrir-salon-unas-espana)), así que el precio en carta será esta cifra multiplicada por 1,21: en el ejemplo, unos 45,68 €.\n\nMida la duración con el cronómetro durante unas semanas, no de memoria. Incluya el tiempo de preparación de la mesa y de limpieza que corresponde a ese servicio.\n\n## Paso 6: ahora sí, mirar el mercado\n\nCon su cifra en la mano, compare con los salones de su zona que ofrecen un servicio parecido, con un nivel de técnica y de higiene parecido.\n\n- **Si su precio sale por debajo del mercado,** tiene margen para subir, y probablemente debería.\n- **Si sale muy por encima,** no lo baje sin más. Revise qué número es el problema: ¿demasiados gastos fijos para las horas que factura? ¿Un servicio que tarda más de lo que debería? ¿Una agenda con demasiados huecos? Cada respuesta tiene una solución distinta, y bajar el precio solo funciona si va acompañado de otra.\n\n## Revisarlo una vez al año\n\nLos gastos suben: el alquiler, la luz, el material. Si no revisa el cálculo, su sueldo baja sin que nadie se lo diga. Hágalo una vez al año, con datos reales, y suba los precios cuando la cuenta lo pida. Avisar con un mes de antelación y explicar el motivo suele bastar para que las clientas habituales lo acepten.\n\n## Dos cosas que no entran en el precio, pero sí en la cuenta\n\n- **Las citas que no se presentan.** Una hora vacía tiene el mismo coste fijo que una hora llena. Una política de cancelación clara protege su cálculo.\n- **Los retoques gratuitos.** Si ofrece reparar sin coste una uña rota en los primeros días, ese tiempo también hay que pagarlo. Cuente cuántos hace al mes e inclúyalos en las horas no facturadas."}